經銷商存亡進退的34定律(doc 10頁)

經銷商存亡進退的34定律目錄：
定律1：經銷商發展的主要障礙是“創辦人陷阱”。
定律2：大樹底下不長草。“英雄老板”往往難以成就“英雄企業”。
定律3：不親曆親為，經銷商做不好；事必躬親，經銷商做不大。
定律4：小經銷商，規範管理會加大成本；大經銷商，不規範管理會加大風險。
定律5：經銷商能管多少人，就能做多大的生意。
定律6：做小經銷商靠悟性，做中等規模靠專業，做大經銷商靠管理。
定律7：創業型的經銷商要麼自己成為職業經理人，要麼聘請職業經理人，否則很難從創業企業變為正常經營企業。
定律8：產品有升值空間，經銷商才有操作空間。
定律9：總是做不大的經銷商有“標準臉譜”。
定律10：生意型經銷商的規模有極限，企業家型經銷商的規模沒極限。經銷商做到一定規模如果不轉型，就會遭遇“天花板”。
定律11：生意型經銷商重結果，企業家型經銷商重過程。
定律12：生意型的經銷商想“能人”又怕“能人”；企業家型的經銷商既能用“能人”也能用普通人。
定律13：生意人往往“論功行賞”，企業家通常“不拿職務作為對一個有功之臣的獎勵”。
定律14：生意型經銷商相信忠誠可靠的人，企業家型的經銷商相信製度的力量。
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