銷售學教程(doc 21)

第1課：買的精還是賣的精？
第2課：讓客戶找上門來
第3課：市場惟一的報酬：貨幣
第4課：給客戶一個購買理由
第5課：傾聽客戶的心聲，但別聽錯了！
第6課：揭短招財術
第7課：賣啥偏不吆喝啥
第8課：知已知彼，未戰先勝！
第9課：難纏客戶接招
第10課：巧創私人俱樂部
第11課：紙短，但情長
第12課：找準靶心，一擊而中
第13課：叫出對方的名字
第14課：保持時間觀念
第15課：死盯目標
第16課練好“恒”字功
第17課：找一個典範
第18課：堅持夢想，實現夢想
第19課免費廣告？並非不可能

第1課：買的精還是賣的精？
　　有一對夫妻，花了３個月時間才找到了一隻他們非常喜愛的古玩鍾，他們商定隻要售價不超過６００美元就買下來。但是，當他們看清上麵的標價時，丈夫卻猶豫了。
　　“哎喲，”丈夫低聲說，“上麵的標價是８００美元，你還記得嗎？我們說好了不超過６００美元，我們還是回去吧。”
　　“我記得，”妻子說，“不過我們可以試一試，看店主能不能賣便宜點。畢竟我們已經尋找了這麼久才找到了。”
　　夫妻倆私下商量了一下，由妻子出麵，試著與店方討價還價，盡管她認定６００美元買到這隻鍾的希望非常小。
　　妻子鼓起勇氣，對鍾表售貨員說：“我看到你們有隻小鍾要賣。我看了上麵的標價，我還看到價標上有一層塵土，這給小鍾增添了幾許古董的色彩。”停頓了一下，她接著說：“我告訴你我想幹什麼吧，我想給你的鍾出個價，隻出一個價。我肯定這會使你震驚的，你準備好了嗎？”她停下來看了一下售貨員的反應，又接著說：“哎，我隻能給你３００美元。”

..............................