北京房地產行業某項目銷售企劃書(DOC 47)

目 錄
一、xx城市花園項目簡介
1.xx集團簡介
1.1.xx集團
1.2.北京xx
1.3.北京xx物業
2.北京xx城市花園
2.1.市場定位
2.2.開發過程
2.3.價格策略
2.4.宣傳方式
2.5.前期總結
二、百合園、雲楓閣銷售企劃
1.市場二次定位
1.1.客戶群特征分析
1.2.競爭對手分析
2.產品設計
2.1.設計思想
2.2.戶型介紹
2.3.產品數量
3.銷售計劃
3.1.公司利潤與回款要求
3.2.工程施工進度計劃
3.3.銷售計劃
3.4.開盤準備
3.5.銷售進度安排
4.價格策略
4.1.影響定價的因素
4.2.價格策略
4.3.滯銷對策
5.銷售控製
5.1.價格控製
5.2.整體樓盤
6.促銷方案
6.1.目標客戶群特征（以丹桂園成交客戶作參考）
6.2.訴求點
6.3.交通潛力
6.4.各銷售階段訴求點
6.5.產品包裝
6.6.銷售渠道
6.7.主要宣傳方式
6.8.年度宣傳計劃
7.銷售管理
7.1.營銷
7.2.前台銷售

一、xx城市花園項目簡介
1.xx集團簡介
1.1.xx集團
xx集團全稱為xx企業股份有限公司，是中國大陸首批參照國際慣例公開招股上市的公司，也是國內較早從事商品住宅開發的企業之一。公司於1988年介入房地產領域，自1992年開始，明確房地產為公司核心業務，並進行跨地域房地產經營。在此期間，選擇了深圳、北京、上海、天津、沈陽、青島等區域經濟中心進行中高檔城市居民住宅的規模開發，相繼推出了以“城市花園”命名的精品住宅係列。
秉承“以人為本”的開發理念，經過十年的探索與悉心經營，xx地產以其注重“家”與“園”相結合的整體規劃、親情般的物業管理和超前的建築設計風格，在同行中脫穎而出，成為國內著名的房地產開發企業。“xx城市花園”業已成為享譽全國的住宅品牌。

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