區域經理如何把握銷售政策(doc 8)

一、區域銷售體係混亂無章，銷售人員軍心渙散；
二、區域客戶不受控製，為了己利，不擇手段；
三、區域市場波動起伏，竄貨事件屢禁不止；
四、業務人員叫苦連天，工作性質就是到處救火補漏；
五、總部領導罵聲迭起，懲罰批評不斷；
六、市場占有率下降，銷售額下降，客戶忠誠度降低；
七、產品美譽度喪失，逐漸淪為靶子產品；
八、自己東奔西跑，，處處碰壁，裏外不是人，領導責備、客戶埋怨、手下罵娘。

所以，一個區域經理若想做好銷售、掌控客戶、管理市場、約束業務，就必須要能夠準確把握並合理運用銷售政策，否則工作性質就會變型，將會疲於應付著各種意想不到業務叫苦、客戶波動、市場起伏等突發問題的出現。

每個區域經理都清楚，所謂的銷售政策，無非就是那些關於產品的價格、折扣、返利、獎金、回款、促銷費用、渠道費用、經銷權等方麵的問題。這些問題對於久經沙場的區域經理來講，是常見不能再常見了，簡單的不能再簡單了，但就是這些常見而簡單的問題，時常把我們可愛的區域經理折磨得焦頭爛額。

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