新形勢下怎樣做一個優秀的經銷商(doc 8頁)

新形勢下怎樣做一個優秀的經銷商內容提要：
生產企業方麵：（1）可達標企業：麵臨實力的較量，全國2600家獸藥廠將淘汰2000家，剩下500家左右，500家仍是相當過剩的生產能力，這些企業的競爭仍然嚴峻，一大魚吃小魚，快魚吃慢魚，部分達標規模小實力弱的企業會因GMP的投資出現企業內的資金流動不暢，企業麵臨缺血；同時企業的綜合管理能力低下，與一些實力企業同台競爭明顯底氣不足。所以對於具有以上問題的達標企業，他們所麵臨的結局就是被兼並和重組。 （2）未達標企業：垂死掙紮，使盡一切手段傾銷庫存回籠資金，拚命的加大返點和促銷力度，還可能伴隨一些假冒低劣產品，給市場造成一時的混亂。（3）國內一些飼料行業也想擠入獸藥領域分一杯羹。他們有隊伍，有作飼料的網絡，鋪市快，但不容易作強。
所有這些情況，使生產企業在未來兩年內將處於無序競爭的狀況。
市場與經銷商方麵：（1）隨著充分競爭的出現，各企業市場重心下沉，采取扁平化渠道，促進了終端市場的發育，使多家零售商並存，各經銷商被限定在特定的區域內活動，市場空間被大大截取。（2）過剩的競爭，暴利沒有了，賒銷沒有了，利潤變薄了。（3）行業總體研發能力不足，產品賣概念，複製雷同情況嚴重，差異化經營很難突破。（4）經銷商之間的競爭向強化服務、送貨上門，多樣促銷等深度發展。

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