地區渠道與代理商管理相關資料(ppt 39頁)

地區渠道與代理商管理相關資料目錄：
一、區域渠道要素
二、區域渠道合理布局
三、建立網點的方法與策略
四、渠道競爭力的評估
五、如何提高渠道的競爭力
六、渠道問題的解決方法
七、代理商選擇
八、代理商談判
九、代理商溝通
十、代理商執行力管理

地區渠道與代理商管理相關資料內容提要：
區域渠道建設---解決點、點與點之間的問題：
如何進行區域市場細分
分析和調查：市場同質性、分銷商選擇與區域、物流因素等
如何劃分彼鄰的區域市場
考慮：市場容量、分銷商能力、區域行業市場流向
考慮：鄰近市場的衝突問題
考慮：市場策略、未來渠道推廣和調整的需要
奠定日後管理基礎
避免渠道成員橫向利益的衝突
重視分銷商的地區利益
區域渠道管理---解決渠道衝突、維護、任務等問題：
渠道衝突
橫向衝突—分銷商或二級分銷的跨地區推廣和銷售等
垂直衝突--表現在廠商與分銷商、分銷商與二級分銷之間
競爭衝突—與其他品牌在局部地區的競爭衝突
渠道維護
區域與渠道成員評估、調整
二級分銷網絡直至終端店麵的推廣與支持
渠道任務
協調成員間的任務，促進相應間的工作調整
激勵與促進渠道成員的積極性、主動性

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