經銷商的責任與激勵(ppt 42頁)

經銷商的責任與激勵目錄：
一、經銷商有何需求
二、經銷商的責任
三、經銷商激勵
四、激勵的理解
五、直接激勵
六、交易條款詳解
七、送貨方式與運費
八、退換貨約定
九、交易條款詳解
十、非現金支付返利
十一、交易條款詳解
十二、經銷合同示範
十三、與經銷商交往的原則
十四、經銷商銷售人員職責
十五、經銷商ROI計算表
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經銷商的責任與激勵內容提要：
經銷商激勵：
包括直接激勵和間接激勵兩部分
直接激勵指提供給經銷商看得見的利益，包括物質、金錢、銷量、降低成本等，通常會以經銷合同的形式來體現
間接激勵指通過管理和輔導經銷商提升經銷商的營運能力來激勵經銷商
退換貨約定：
一般隻承諾換貨，退貨不輕易承諾
退換貨條件：
質量問題：法定部門認定
包裝問題：最小退換貨單位、完整包裝、可再銷售、非主觀損壞
退換貨比例規定
保質期問題：超期或快到期一般不接受
贈品問題：退換貨應將前期進貨搭贈貨品同時退回
退換貨結算：
貨物衝抵
貨款衝抵
現金返還
運費：一般會要求客戶承擔退換貨費用

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