分銷渠道結構與選擇(ppt 32頁)

分銷渠道結構與選擇目錄：
第一節、分銷渠道作用
第二節、中間商類型
第三節、分銷渠道結構
第四節、分銷渠道選擇

分銷渠道結構與選擇內容提要：
中間商類型：
1、經銷商：指從事商品流通業務並擁有商品所有權的中間商。他們根據市場要求，向生產企業購買商品，取得商品的所有權，然後組織銷售，將商品傳遞到消費領域，是分銷渠道中最主要的中間商。
2、代理商：是接受生產者委托從事銷售業務但不擁有商品所有權的中間商。
3、批發商：是從事大批量購銷業務的商業企業，不直接同最終消費者發生購銷關係。批發商主要包括完全職能批發商和有限職能批發商。
4、零售商：是專門為最終消費者服務的中間商，其服務形式多種多樣，包括專業商店、百貨公司、購物中心、超級市場、便利店、連鎖店、倉儲式商店、折扣商店、無店鋪零售等。
直接渠道與間接渠道：
直接渠道：指在產品分銷過程中不經過批發或零售等中間環節，而直接向最終消費者或用戶銷售產品。直接渠道主要用於分銷產業用品。
間接渠道：指生產企業利用中間商而不是自己銷售產品。其根據所含中間商的類型多少又分為一層渠道、二層渠道、三層渠道等。

..............................