動力銷售培訓資料(ppt 229頁)

動力銷售培訓資料目錄：
一、銷售定義的探討
二、名詞解釋
三、作為某某的銷售人員
四、銷售工作的流程
五、訪前準備
六、尋找潛在客戶
七、接近
八、識別問題
九、現場演示
十、異議的處理
十一、成交
十二、建立聯係
十三、理想的銷售人員應具備的專業知識討論
十四、專業知識討論
十五、產品知識
十六、小生意與大生意的區別
十七、怎樣開發需求
十八、產品的特征、優點以及利益
十九、特征的例子
二十、優點的例子
二十一、利益的例子
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動力銷售培訓資料內容提要：
銷售定義的探討：
請問各位：作為一個銷售人員，您認為公司要求你們做什麼？
向客戶展示我們產品的好處
讓客戶了解為什麼應該購買我們的產品
確認客戶認為購買我們的產品物有所值
解釋為什麼應該信任我們的產品
還可以有什麼樣的理解和解釋？
名詞解釋：
潛在客戶
還沒有發生聯係的，可能成為客戶的機構或個人
準客戶
已經取得過聯係，但尚未發生交易的機構或個人
客戶
已經決定與你的公司開始交易的機構或個人
生意夥伴
通過與你的公司的交易獲得未來的發展的客戶

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