反思銷售隊伍的角色(doc 8)

新工具的出現、銷售隊伍的縮並和互聯網的興起，均在改變銷售流程，並促使企業反思在什?時候，以何種方式使用其銷售隊伍。下麵就談談如何最大程度地提高銷售效率，向顧客提供價值。
Frank Burkitt

"在商貿中，沒有人賣出東西等於什?也沒發生。"這句話古老的俗語讚美的是故事中單槍匹馬的推銷員角色：長年在外，緊追潛在客戶，照料顧客，敲定銷售合同，使公司的業務得以繼續。

如今，更準確地說應該是：在商貿中，東西沒有賣出去等於什?也沒有發生，因?從數位目錄到網上展示的?品樣品，各種銷售渠道和渠道組合的範圍在不斷擴大。

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