中華轎車區域管理與營銷模式設想(ppt 32頁)

中華轎車區域管理與營銷模式設想目錄：
一、階段總結
二、中華轎車營銷服務渠道分區域現狀描述
三、中華轎車區域管理設想
四、中華轎車營銷模式設想
五、下階段工作規劃

中華轎車區域管理與營銷模式設想內容提要：
階段總結：
項目進度：依照項目規劃，本階段已經完成了對華北地區北京和天津8家經銷商的試訪階段，以及對華東地區部分經銷商（共8家經銷商）、華南地區部分經銷商（共8家經銷商）的第一階段訪談。在此，新華信項目組對前兩個階段發現進行了全麵總結，以向周總及中華轎車方麵其他相關管理層做出中期彙報。此後，項目組將在兩周左右時間內進行華東、華南、華北地區的經銷商訪談第二階段。
訪談說明：項目組對經銷商的考察包括對其現有4S或過渡店的考察、在建標準4S店，以及2級銷售點的考察。項目組在訪談過程中盡量和每個經銷商的總經理、銷售經理和服務經理進行訪談，以確保訪談效果的全麵準確。同時，對每個經銷商，訪談人員均進行了評分，並給出了整改意見。
總體發現：通過對三地區部分經銷商的調查，發現在區域管理、經銷商銷售能力、經銷商服務水準、內部培訓等軟性指標方麵均存在不足。而在4S店或過渡店的建店標準、地理位置等硬件設施上，不同區域存在的問題嚴重程度不同，因此應采取相應的整改方案。

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