康師傅飲品營銷渠道管理的分析及對策(doc 15頁)

康師傅飲品營銷渠道管理的分析及對策目錄：
1、前言…2
2康師傅飲品營銷渠道管理現狀分析…………4
2.1康師傅公司概況…………4
2.2康師傅飲品營銷渠道管理現狀進行SWOT分析………5
2.3康師傅飲品營銷渠道管理的成功之處………5
3、康師傅飲品營銷渠道管理存在的問題……6
3.1暢銷品在旺季經常麵臨斷貨的問題…………7
3.2竄貨問題依然存在………………7
3.3果汁品牌形象不清晰……………7
3.4假貨問題……8
3.5助理業代更換頻繁，不利於效益的提高………8
3.6消費者兌獎不方便，致使部分消費者對品牌產生埋怨情緒………8
3.7批發商出貨價格不統一，會造成市場亂價……8
3.8自有冰箱陳列資源給競品占用，對銷量有影響…………9
4康師傅營銷渠道管理對策與建議……………9
4.1繼續回饋消費者，同時帶動其它品項的銷售，特別是新品………9
4.2產銷要協調好，避免再次斷貨……10
4.3全年持續品牌溝通,、建立品牌知名度,喜好度及增加嚐試率………………10
4.4建立規則機製和權威機製控製好渠道衝突…10
4.5提高防偽技術，並結合政府部門對假貨進行打擊………11
4.6關注新人，給新人更多的激勵和歸屬感……12
4.7廣布兌獎點，加強對零售終端的溝通教育和必要的物質刺激………………12
4.8加強對批發商的掌控，做好價格管理………13
4.9對自有冰箱的商品擺放絕不讓步……………13
5、結束語…………14

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