論晨光文具的渠道營銷之道(doc 8頁)

論晨光文具的渠道營銷之道內容提要：
他和黃光裕一樣，十幾歲就從潮州出來闖世界，但他控製的渠道數量遠遠多於國美電器；他賣的是單價極低的文具，但年營業額近20億元，成為這個領域當之無愧的“一哥”；他手下隻有60人的渠道運營團隊，卻通過“中央集權式”的管理模式控製著全國5萬多家經銷商，他的目標是做文具行業的7-ELEVEN。他叫陳昇明，晨光創始人。
一個午後放學時間，上海市致遠高中對麵的晨光加盟店主韓葉忙活生意之際卻迎來一位神秘貴賓。“大人物”的到來令她又驚有喜，喜的是自己從未謀過一麵的“大財神”突然降臨到自家店中;驚的是自己卻沒來得及做任何接待工作唯恐怠慢客人。神秘人物是韓葉文具店的特許商——晨光控股(集團)有限公司(以下稱：晨光)總裁陳昇明。
致遠高中的師生跟韓葉聊天時言必稱“你們晨光”，這讓她感覺是一件非常自豪的事情。幼師出身的她回想起2009年初來上海一無所有，做小生意維持生計，兩月之內店麵招牌連續更換三次，由最初的水果店轉成簡陋的文具店，再變更為現在的“晨光”連鎖店。
現今，韓葉已經開了2家晨光連鎖店，還經常能從一些企業、學校等單位獲得辦公用品采購的生意。她至今依然特別感激晨光專門派商務車把緊急采購來的800個文件夾第一時間送達店中，為這樁生意的成交解了燃眉之急。“企業大批量采購辦公用品也不能直接找廠商，隻能通過我們加盟店簽單，這是晨光對我們加盟商的保護政策。”
在加盟商眼中，陳昇明確實是一個“神秘大人物”。曾給晨光做過多年營銷顧問的上海華與華營銷谘詢有限公司董事長華杉說，他親眼見過一位加盟商像迎接“中央首長”一樣畢恭畢敬地給陳昇明拎包。

..............................