商品銷售(doc 7)
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- 銷售管理
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商品銷售(doc 7)內容簡介
一、商品促銷
二、市場調查
三、商品的團購
一、商品促銷
(一)商品促銷的意義
商品促銷是對既有和潛在的顧客運用各種積極的促銷方式,吸引他們,進而刺激其購買需求,以提高門店種類商品的銷售。它是提高商品銷售最直接、最簡單、最有效的方式之一。商店的每一位員工都應樹立促銷可以增加銷售的觀念。商品促銷可以提高營業額、提高來客數、提高單價、提高公司知名度等。通常而言,商店會在節假日(法定、傳統等)、地區性大型活動(旅遊節、運動會)、天氣/季節(夏季炎熱)、銷售淡季、庫存積壓等情況下組織有規模的促銷活動。
(二)商品促銷的類型
1、總公司統一進行的促銷,如開幕促銷活動、周年促銷活動、法定/民俗假日促銷活動、快訊促銷(周期的)活動、季節性促銷活動等,總公司的促銷活動規模大,所有門店統一進行。
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