如何培訓與激勵銷售隊伍講義(doc 11)

第一章 銷售人員的在崗評價
第二章 係統培訓銷售隊伍的“四個衝程”
第三章：培訓四衝程之：隨崗輔導
第四章 銷售隊伍的有效激勵

商場如戰場，銷售隊伍就是企業占領市場的先頭部隊。而做為這隻先頭部隊的核心——銷售經理們更是責任重大，因為這隻先頭部隊是否能夠發揮其作用，是否具備較高的戰鬥力並在市場上攻城略地，關鍵是看銷售經理能否通過科學的管理方式有效的提高銷售隊伍的作戰能力和水平。今天我們所要討論是一名銷售經理如何培訓與激勵銷售隊伍。

問題：首先我們來看看幾個問題：為什麼我們做經理的，對下屬的判斷總是頻頻走眼？為什麼許多語重心長的話語，到了下屬那裏，都成了耳邊風？為什麼對許多管理措施，某些銷售人員反複培訓但收獲甚微？

..............................