營銷渠道相關知識(doc 15頁)

營銷渠道相關知識內容提要：
營銷渠道Marketing Channels是指促使產品或服務順利地被使用或消費的一整套相互依存的組織。也就是說，一條市場銷售渠道包括某種產品的供產銷過程中所有的企業和個人，如資源供應商、生產者、商人中間商、代理中間商、輔助商以及最後消費者或用戶等。
其特點為：
①銷售渠道主要是由參與商品流通過程的各種類型的機構組成的。通過這種機構組成的網絡，產品才能進入市場流通銷售，從生產者流向最終消費者或用戶，實現商品的價值。
②銷售渠道的起點是生產者，終點是通過生產消費和個人生活消費能實質上改變商品形態、使用價值和價值的最後消費者和用戶。
③在商品從生產者流向最終消費者或用戶的流通過程中，最少要經過一次商品所有權的轉移。
④銷售渠道並不是生產者和中間商之間相互聯係的簡單結合，而是企業之間為達到各自或共同目標而進行交易的複雜行為體係和過程。
銷售渠道的成員包括製造商、製造商設立的銷售機構、代理商、分銷商、經銷商、批發商、零售商、消費者、用戶、運輸商、廣告商、谘詢商和服務商等。
渠道商概念要廣於分銷商。

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