如何培訓銷售團隊(doc 12)

一、銷售隊伍訓練中的常見問題
二、係統培訓的“四個衝程”
三、“培訓四衝程”之：入職強化培訓
四、“培訓四衝程”之：銷售專項訓練

現在企業越來越重視培訓，銷售部作為企業的關鍵部門，自然成了培訓的眾矢之的，但對銷售隊伍來講，時間投進去了、精力投進去了、費用投進去了，但到底效果如何呢？我們來看下麵的一個企業在銷售隊伍培訓方麵的一個真實寫照。。。
某集團的主營產品，是針對銀行、電信、海關等機構使用的專用辦公設備，公司在2000年夏天針對當年新聘銷售隊伍進行了銷售技巧的培訓，到了2001年春天，培訓小組在針對此集團營銷口業務隊伍，進行素質狀況調查時，看到了以下幾個場景：

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