房地產行業成功銷售人員培訓(doc 9)

一、基本麵上的要求
二、技巧層麵的要求

如果一般意義上講，個人認為，作為一名房地產銷售人員應該和其它行業的銷售人員沒有什麼本質方麵的區別，但是由於這個行業的特殊性質決定了我們房地產銷售人員需要具備更多的素質與技能。
事實上，房地產銷售是一件很微妙的事。說它小，它和攤點上賣蔥、賣薑等生活瑣事沒有什麼本質的區別；說它大，成效金額動則十幾萬、幾十萬元、幾百萬元計，每一個銷售人員都可以被看作是談判桌前的大老板。一個普遍認可的行業說法是，房地產經營要成功，50%在於地塊選擇，30%在於規劃設計，20%才歸功於銷售執行，但最為關鍵是，前麵的80%是得由後麵的20%來加以實現的，由此可見，銷售人員在這個營銷鏈上有著多麼的重要作用！

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