銷售人員的甄選(doc 12)

一、有效招聘代表的四個原則
二、效能型銷售模式對銷售人員的要求
三、效率型銷售模式對銷售人員的要求
四、麵試應聘銷售代表

因為工作的關係，我幫助各種類型的公司，進行過幾十場招聘，招收確認的銷售代表數百人，通過對他們中部分成員在實際銷售工作中的觀察，我發現有的銷售人員在實際工作中表現不理想，主要是在招聘這個環節出了問題。並且招聘的問題也是雙方麵的，一方麵是應聘者急於要得到這個職位，而產生了“過渡表現”迷惑了麵試者；而另一方麵，也同樣不溶忽視的是：麵試的人，也有過分的“一廂情願”；
但這兩種錯誤，其結果都是一樣的，就是“善始不能善終”，最終這個“不合適”的員工，會離開銷售崗位，給自己和公司都會帶來損失。

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