銷售二十一計(doc 7)

一、瞞天過海
二、圍魏救趙
三、借刀殺人
四、以逸代勞
五、趁火打劫
六、聲東擊西
七、無中生有
八、暗渡陳倉
九、隔岸觀火
十、笑裏藏刀
十一、李代桃僵
十二、順手牽羊
十三、打草驚蛇
十四、借屍還魂
十五、調虎離山
十六、欲擒故縱
十七、拋磚引玉
十八、擒賊擒王
十九、釜底抽薪
二十、混水摸魚
二十一計:金蟬脫殼

第一計：瞞天過海
　　該計最常見的就是運用文字的遊戲把樓盤的廣告語變得非常之“巧妙”。消費者在經過樓盤的廣告的“洗禮”後也總結出了一套經驗：永遠買不到在報紙上麵公布的“起步”價格、“鄰近”一詞通常指的是直線距離而不是實際的曲線距離，“3分鍾路程”通常是按照男子千米比賽的標準。而所謂的“10分鍾的車程”更是“F1”賽車手蘇馬赫才可以實現。想瞞天過海，甚至想把缺點說成優點，這其實是一廂情願的想法。在供不應求的年代，這種做法或許行得通，但步入買方市場的今天，特別是在房地產高速發展的今天———瞞天過海的短視行為必將得不償失。

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