某某銷售代表的招聘與培訓(doc 15)
某某銷售代表的招聘與培訓(doc 15)內容簡介
一、招聘篇
1、與分銷商一起製定招聘政策
2、人員招聘途徑
3、人員挑選過程和錄用
二、培訓篇
1、培訓的重要性
2、xx對培訓者的要求
3、培訓的職責和基本原則
4、培訓周期
5、在實地中的接觸
【編者按】xx的銷售代表一旦被錄用後就有一個逐漸發展的過程,從食雜店的分銷工作開始,然後到批發市場的銷售,零售商店的銷售一直到銷售主管。他們中的優秀員工可以發展成為xx公司的客戶經理,或成為其他外企的銷售經理,也有一些人成為分銷商的管理層。
xx公司的銷售代表體係是比較特殊的,經銷商組建xx產品專營小組,由廠方代表負責該小組的日常管理。在xx公司分銷商渠道中,銷售代表有著非常重要的作用。他們任勞任怨,積極主動,有著極強的團隊合作精神。每一個品牌分銷率的提高,每一個新產品的推廣,每一筆銷售和回款,每一個鮮活生動的賣場陳列,都有它們的重要貢獻。這些銷售代表有的是分銷商原來的優秀員工,有的是外聘的員工,他們一旦被錄用後由一個逐漸發展的過程,從食雜店的分銷工作開始,然後到批發市場的銷售,零售商店的銷售一直到銷售主管。他們中的優秀員工可以發展成為xx公司的客戶經理,或成為其他外企的銷售經理,也有一些人成為分銷商的管理層。xx為中國快速消費品行業培養了最早的一批銷售人員,稱xx公司為消費品市場的黃埔軍校毫不為過。
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