銷售中的ABCD管理(doc 6)
銷售中的ABCD管理(doc 6)內容簡介
一、將銷售額轉化成目標客戶
二、利用ABCD管理細化銷售工作
三、ABCD管理用於營銷組織建設
銷售管理是變數最多的管理,以銷售額為例,所有公司在製定銷售額指標的時候,都是代有一定的預估性,就是說有很多事是難以預料的,因此銷售額就成為了一個難以掌控的指標,而這對於企業來說是一件非常痛苦的事情,沒有對銷售的準確把握,企業的很多行動就變得躊躇不前,因此如何讓銷售額看的見、摸得著、可以掌控就成了問題的關鍵。ABCD管理就是這樣一種工具,他的推導過程是:利潤與銷售額有關、而銷售額與客戶有關;反過來說就是客戶帶來銷售額,通過銷售額帶來利潤。因此如何管好客戶是完成銷售額的基本內容。如何管理客戶並有效的與銷售額掛鉤是本文的核心。
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