價格歧視培訓資料(ppt 22頁)

價格歧視培訓資料目錄：
一、案例背景
二、什麼是價格歧視
三、案例分析
四、函數模型的建立
五、函數模型
六、聯想定價策略的原因
七、正麵分析——歐美市場
八、反麵分析——聯想為何不降低TP筆記本在中國的售價？
九、價格歧視對社會福利的影響

價格歧視培訓資料內容提要：
什麼是價格歧視：
通俗的講是指企業在出售完全一樣的或經過差異化的同類產品時,對不同的顧客索取不同的價格。
價格歧視是以消費者的支付意願為基礎的定價方式，廠商實行價格歧視的目的是攫取消費者剩餘，以達到利潤最大化。
聯想的定價策略：
聯想旗下的TP筆記本國內價格遠遠高於國外價格,明顯采取了價格歧視的定價策略,並且是三級價格歧視。
正麵分析——歐美市場：
決定定價的關鍵是市場的供求特征,具體體現為目標市場的價格彈性,目標市場的價格彈性不同,最優定價策略也就不同。
中國TP的目標市場需求價格彈性小於歐美TP的目標市場需求價格彈性導致定價不同(當然也受稅收的影響) 。

..............................