某油漆公司的營銷診斷與營銷對策(doc 44頁)

某油漆公司的營銷診斷與營銷對策目錄：
一、背景
二、甬寧油漆公司的營銷診斷
三、甬寧公司產品優勢和市場機會分析
四、營銷對策
五、銷售組織設計
六、戰略步驟
七、廣告詞

某油漆公司的營銷診斷與營銷對策內容提要：
戰略步驟：
（一）戰前準備工作
1、詳細探討方案的可行性；
2、組建企劃部和市場部；
3、明確各崗位責、權、利，下達具體任務。
（二）戰略實施階段
第一戰役：構築“橋頭堡”和“工事”
適宜建立連鎖店的建立連鎖店，適宜由代理商代理的則設立代理商，連鎖店和代理商一般情況下不在同一城鎮出現。
第二戰役：全程攔截，以配合第一戰役的順利進行；
第三戰役：跟蹤追擊
要抱著“不到長城非好漢”的決心，一追到底，打一場持久戰。
第四戰役：堵住缺口，打一場伏擊戰。
第一、第二戰役屬於全麵進攻，遍地開花，第三戰役屬於重點進攻，第四戰役屬於防禦戰。

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