彙源集團新利体育取现 方案(ppt 128頁)

彙源集團新利体育取现 方案目錄：
營銷組合分冊
第一部、推廣命名篇
第二部、包裝與價格組合篇
第三部、營銷渠道篇
銷售管理分
第四部、產品經銷體係篇
第五部、銷售管理製度篇
終端管理分冊
第六部、終端銷售管理規範篇
第七部、終端展示規範篇
第八部、終端物料設計篇
營銷傳播分冊
第九部、促銷策劃篇
第十部、廣告策劃篇

彙源集團新利体育取现 方案內容提要：
渠道建設的內容：
對管控市場的渠道規劃與模式選擇
渠道環節設置與到達通路
建立渠道控製團隊、確認渠道控製責任
渠道開通
渠道環節資料建檔
渠道控製原理：
1、合同控製
在書麵合同中明確要求達成的行為，以具法律效力的文件對渠道單位的經營行為進行約束；
2、利益鼓勵不僅提供或保障渠道單位（個人）合理的收益或獲利機會，更應幫助渠道推動銷售，令其更容易獲得獎勵。這對在渠道中樹立品牌好感度極為重要卻易受到忽視。
3、公關交往
通過人際交往與渠道的各級人員保持良好溝通。強化渠道信息的精確，以及時調整營銷行為或規避風險。

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