銷售協奏曲-雙贏談判(ppt 26)

銷售協奏曲-雙贏談判(ppt 26)內容簡介

一、談判中常見的錯誤
二、治療談判綜合症的通用處方
三、成為一流的談判專家
四、談判雙方基於成交的誠意對於談判的內容所進行的溝通
五、談判的核心
六、6種以需要為核心的談判方法
七、談判基本原則
八、談判的重要策略

談判中常見的錯誤
1.帶有成見
2.不清楚誰具有最終的談判權威
3.不知道自己的優勢，如何有效發揮這些優勢
4.隻帶著取得談判最終結果的總目標進入談判
5.不能抓住實質問題並進行深入談判
6.不能控製時間和問題的順序等因素
7.不知道該如何收場

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