銷售變奏曲-定點超越(ppt 28)

銷售變奏曲-定點超越(ppt 28)內容簡介

一、尋找潛在顧客
二、潛在顧客的評估法則
三、了解顧客的購買模式
四、組織購買決策中的各種影響力
五、采購中心的組企業管理員
六、影響力與權利矩陣
七、權利與影響力矩陣
八、競爭的五種力量

潛在顧客的評估法則
選擇正確的目標顧客的基本方法
目標顧客是否具有你能夠滿足的需要
顧客是否具有提供適當回報的能力
本公司是否具有滿足顧客需求的能力

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