某公司銷售運作手冊(doc 60頁)

第一部分：分銷商合作夥伴關係
第1章：分銷商業務關係闡述
第2章：分銷商的義務
第3章：聯合利華的義務
第4章：與分銷商的交易條款
第5章：分銷商價目表
第二部分：分銷商的聘用和終止
第6章：新分銷商聘用程序和步驟
第7章：保證金流程
第8章：信用額度調整程序
第9章：建立新分銷商
第10章：分銷商協議終止
第三部分：銷售人員的職能與職責
第11章：HPC分銷隊伍
第12章：區域管理隊伍
第13章：地區銷售經理的職責
第14章：聯合利華銷售主任的職責
第四部分：銷售信息的維護
第15章：分銷業務信息維護
第16章：周庫存表
第17章：二級庫存控製表
第五部分：分銷商和運作管理
第18章：訂單
第19章：分銷商業務員(DSR)日銷售報表
第20章：固定拜訪計劃和永久行程計劃
第21章：聯合利華銷售主任(USS)永久行程計劃
第22章：分銷商利潤管理
第23章：分銷商倉儲標準
第24章：分銷商管理項目核查清單
第25章：銷售拜訪報告及流程
第26章：不退貨政策
第六部分：附錄

第1章:
公司與分銷商業務關係闡述：

公司： 委托方
分銷商: 代理方
分銷商定義
分銷商是公司的代理。
分銷商是一家本地的商業機構(國有/私人合夥/私有)。聯合利華分銷商應是全權負責聯合利華產品銷售，不銷售任何競爭對手的產品。
分銷商應買賣聯合利華所有產品。
分銷商從公司購買產品；將產品儲存其倉庫中，並在公司指定的地區內銷售。

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