成功銷售員應該具備的十大素質(doc 4)

一、強烈的自信心。
二、勇敢。
三、強烈的企圖心。
四、對產品的十足信心與知識。
五、注重個人成長。
六、高度的熱忱和服務心。
七、非凡的親和力。
八、成功的人不斷找方法突破，失敗的人不斷找借口抱怨。
九、明確的目標和計劃。
十、善用潛意識的力量。

一、一強烈的自信心。
銷售員銷售的第一產品是什麼？就是銷售員自己。把自己成功的推銷出去，你的銷售就成功了一半。很難想象，一個對自己都沒有信心的人，又怎麼可以把自己、把公司的產品成功的銷售給客戶。
　　成功銷售員都具有強烈的自信心和自我價值。信心來自哪裏？信心來自了解。我們要了解我們的行業，了解我們的公司，了解我們的產品。另外，我們一定要了解我們自己。
　　下麵是三個提升信心的方法:
（一）想象成功。信心是可以通過對成功影象的想象來重建的。想象一下你曾經成功的說服過別人，想象你曾經有過的一次成功的戀愛經曆，想象你以前曾經成功的說服客戶達成交易的經曆。讓成功的影象牢牢的印在腦海裏，不斷刺激你的神經，你就會發現你已經革心換麵，充滿活力，以飽滿的鬥誌迎接新的一天！
　　（二）總結過去失敗的經驗。失敗不是成功之母，總結才是成功之母。通過總結，人們在失敗的經驗上學習得到的更多。世界上從來就沒有一帆風順的成功者，成功者都是在不斷的總結失敗的經驗上獲得最後的成功。當貝爾發明電話的時候，有成千上萬的人失敗了，放棄了，隻有貝爾和愛迪生離成功最近，但是，最後法院把專利權判給了貝爾。為什麼？就是因為貝爾比愛迪生多一“點”，他把電話機上的一顆螺絲旋轉了90度，從而改變了電話的音質。貝爾的成功就在於他不斷失敗和在失敗後的總結。成功其實就是比失敗多那麼一“點”。
　　（三）集中注意力。把你的注意力集中到正麵、積極的思維上來，充分調動你所有積極的心態，不要讓消極的情緒影響自己。消極的情緒就象癌細胞會在我們的思想內擴散，會在人群裏傳染，如果不把它從自己的體內切除，那麼，它最終會毀了我們的事業和前途。

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