聯合利華公司銷售運作手冊(doc 75頁)

聯合利華公司銷售運作手冊目錄：
簡介
一、公司與分銷商業務關係闡述：
二、分銷商的義務
三、聯合利華的義務
四、與分銷商的交易條款：
五、分銷商價目表
六、新分銷商聘用程序和步驟
七、地區銷售經理親自拜訪：
八、保證金流程
九、信用額度調整程序：
十、建立新分銷商：
十一、分銷商協議終止：
十二、HPC分銷隊伍：
十三、區域管理隊伍
十四、地區銷售經理(ASM)的職能：
十五、聯合利華銷售主任的職責：
十六、分銷業務信息維護
十七、二級庫存控製表
十八、訂單和訂單製定
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聯合利華公司銷售運作手冊內容提要：
分銷商定義：
分銷商是公司的代理。
分銷商是一家本地的商業機構(國有/私人合夥/私有)。聯合利華分銷商應是全權負責聯合利華產品銷售，不銷售任何競爭對手的產品。
分銷商應買賣聯合利華所有產品。
分銷商從公司購買產品；將產品儲存其倉庫中，並在公司指定的地區內銷售。
分銷商隻在指定的地理範圍內銷售聯合利華產品。分銷商與聯合利華共同決定分銷計劃如網點數、拜訪頻率等。
分銷商銷售員須根據公司當地銷售代表(USS)製定的計劃來拜訪商店。
分銷商應根據聯合利華建議客戶價轉售聯合利華產品。為避免市場價格波動，分銷商必須嚴格遵守聯合利華統一價格政策。
分銷商應雇傭充足的人員來開展上述工作，工作內容由聯合利華公司具體規定。
作為對提供上述服務的回報，分銷商將從公司得到固定的扣率，以保證其獲得充分的利潤。

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