聯想渠道規劃、發展與招募(ppt 75頁)

聯想渠道規劃、發展與招募目錄：
一、導言
二、渠道規劃
三、渠道發展與招募
四、渠道管理運作支持
五、分銷商渠道業務人員管理

聯想渠道規劃、發展與招募內容提要：
直銷、批發、分銷優劣比較：
直銷：
優：毛利高；促銷落實；用戶忠誠度；對市場了解；
劣：資金風險大；費用高；難上規模；管理難度；
批發：
優：迅速擴張；
劣：毛利低；不穩定；用戶滿意無法落實；對市場
缺乏控製;
分銷：
優：營業額大；覆蓋廣；轉移風險；區域銷售經
驗；關係網；
劣：市場失控（不聽話，胡要價）；方案政策
落實走型；中間環節多；毛利率降低。
選擇分銷=選擇規模
選擇分銷=視渠道為生命
選擇分銷=選擇穩定的可持續發展的模式
選擇分銷=選擇區域的主導地位及拓展責任

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