成功銷售的39級台階(doc 46頁)

一、執著戰勝拒絕
二、保持積極的心態
三、熱情
四、專業推銷員的素質
五、發現需求
六、價格
七、控製
八、預見
九、不要
十、上門推銷
十一、12個交易小技巧
.............................

台階1 執著戰勝拒絕
persistence conquers resistance

例：孩子的一再要求可以戰勝父母的拒絕---推銷也亦同
觀點：
1、 推銷在世界上可以說是收入最高，但同時也是最難幹的
活，也可以說是收入最低，但同時也是最容易幹的活。
2、 在任何時間，任何地方為任何人工作，因為你的本領總
是有人需要的。
3、 專業推銷員的素質：主動熱情，信心十足，心態積極，
渴望成功，最重要的是他們有著執著的精神。
4、卡爾文●庫裏奇（calvin coolidge ）
世界上什麼也不可能代替執著，天分不能——有天分但一事無成的人到處都是。聰明不能——人們對一貧如洗的聰明人司空見慣。教育不能——世界上有教養但到處碰壁的人多得很，唯有執著和決心才是最重要的。

..............................