快速消費品大店銷售管理(doc 8)

一、區域商店劃分
二、貿易政策
三、銷售人員管理
四、建立拜訪製度
五、客戶滲透

　 最近幾年，隨著國內零售業的迅猛發展，市場競爭日趨激烈，傳統百貨店為主零售商業格局被漸漸打亂，新的零售業態不斷湧現。這些不同類型業態的發展使競爭日趨激烈，新興的連鎖店和平價超市已經成為快速消費品的主要銷售場所；而且新興商業形態的發展，也使市場劃分越來越細，商業格局日漸完備合理，由此也推動零售業向連鎖化、專業化、國際化發展路上大大邁進了一步。隨著市場競爭的加劇，商業形態和銷售渠道的多樣化，廠商市場銷售體係必須不斷作出調整，緊隨形勢變化，對銷售渠道進行分類管理，使分銷體係更加科學，有針對性、專業化。
　　作為快速消費品銷售的一種重要終端形式的大店，是在當地具有一定規模和知名度，擁有相對大的銷量及相對齊全的分銷、經營日常快速消費用品的商店，相對於小店而言，大店營業地點在商業區或居民稠密的小區內，有較大的消費群，無論在店堂環境，產品係列，還是競爭能力都應有較大的優勢；營業規模/麵積大於20平方米以上，這是保證基本日用消費品陳列的最小麵積。大店在當地、地區內有較高知名度，附近消費者應很清楚地將它與路邊小店區分開，商品比較齊全。一般至少有食品、洗滌用品等日用快速消費品，能夠有機會達到或超過中等店零售標準。

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