中國移動營銷渠道管理項目建議書(ppt 77頁)

中國移動營銷渠道管理項目建議書目錄：
一、渠道競爭力是維持行業領導者地位的關鍵……3
二、RRG對Operator渠道建設和管理的普遍問題的認識……10
三、RRG在渠道整合方麵的豐富經驗能為Operator A提供價值……29
四、渠道資源整合項目開展的係統方法和計劃……48
五、RRG公司介紹……73

中國移動營銷渠道管理項目建議書內容提要：
電信的爭奪：
電信利用已有的強勢自有渠道，大力推進小靈通的市場占有率，並籍此發展了在移動通信市場的渠道資源
小靈通利用低價格優勢，爭奪了部分移動的低端用戶，並吸引了更多的移動原有的渠道資源
電信醞釀進入移動通信領域已久，憑借品牌和資本的實力，勢必對現有移動通信市場的渠道資源形成有力爭奪和對渠道體係造成巨大衝擊
移動公司對中間渠道的吸引力下降：
隨著非移動渠道數量的增加，移動公司需要麵對與對手共同競爭利用共有的中間渠道資源
一般而言，中間渠道對移動或聯通產品的首推同時取決於運營商對他們的影響力和移動產品對用戶的吸引力
終端渠道對用戶購買決策有相當重要的影響力，渠道宣傳也是影響用戶對運營商形象認知的重要因素

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