淺析發掘準客戶的技巧(doc 12頁)

淺析發掘準客戶的技巧內容提要：
1.要善於利用“連鎖反應”，充分運用與現有客戶的良好合作關係，宣傳和提高自己的聲譽，實現老客戶推薦新客戶的目的。
2.要做到手勤腿快，隨身準備一個記事本，把聽到、看到或經人介紹的可能成為自己潛在客戶的相關情況，都及時記錄下來。從單位名稱、聯係地址等分類別記錄，然後加以整理分析，建立“客戶檔案庫”從而確立營銷目標，有的放矢地開展銷售。
3.平時注意培養自己的觀察力和判斷力，多看、多聽、多用腦和眼睛，多請教別人，正確分析客戶的內心活動，激發潛在客戶的廣告消費需求。
4.要培養隨時發現潛在客戶的能力。通過市場調查、推銷宣傳、上門走訪等。堅持不懈地與各界人士溝通合作，盡力從身邊的普通人中發掘客戶，將職業生活化，培養自己的職業意識。
5.要多給客戶打電話，打電話前，要準備一個名單，對哪些客戶說哪些話，這樣既可以節省時間，也可以提高電話訪問的效果。 新手找客戶七招
多新手都在這兒問同樣一個問題：如何尋找客戶？其實這是一個諱莫如深的問題，各人都有自己的竅門，但都秘不示人，因為這是看家本領嘛！

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