怎樣建立高績效的新利体育取现 組織體係(ppt 117頁)

怎樣建立高績效的新利体育取现 組織體係目錄：
一、實達目標市場，現有營銷及銷售體係及其業績綜述
二、現有營銷及銷售體係存在的主要問題及影響
三、建立高績效營銷及銷售體係的優先步驟及挑戰
四、項目下階段安排

怎樣建立高績效的新利体育取现 組織體係內容提要：
客戶對實達的反映 --- 外設/ATM：
優點：
“我們買實達的產品主要就是因為服務好。”
“一個電話過去就會很快派人來修好。”
“實達產品用起來感覺不錯，基本能滿足需要。”
“價格還是有競爭力的。”
“業務員素質都不錯。”
“對終端、打印機業務員產品知識還是滿意的。”
“單據處理、退貨沒有什麼不方便。”
缺點：
“幾個業務員過來，有時確實給我們的工作帶來一定的不方便。”
“當然是IBM、EPSON的品牌形象更好。”
“IBM、惠普的業務員確實在介紹產品時更好一些，特別是專業形象方麵。”
“長城的分公司經理一個月來一、二次。實達相對來說見到少一些，一般是業務員來。”
評價實達的營銷及銷售體係：
回答的具體問題：
現有銷售組織體係是否能最大限度滿足實達多產品、多區域的需求？
現有銷售組織體係是否存在著資源浪費和重複投入的現象，具體表現在哪些方麵？
現有客戶資源和渠道資源的開發和管理存在哪些問題與不足？
現有銷售組織體係與產品公司間的關係存在哪些問題與不足？
現有銷售組織體係與總部部門間的關係存在哪些問題與不足？
現有的考核體係是否有利於集團利益最大化和最有效地管理銷售體係，並促進銷售體係高效運作？具體表現在哪些方麵？
現有激勵機製對激發銷售人員的積極性還存在哪些不足？
現有的18新利真人网 狀況是否能滿足銷售規模的需要？
現有各產品的新利体育取现 體係存在哪些主要不足？

..............................