分銷深度綜合概述(doc 62頁)

分銷深度綜合概述目錄：
一、分銷的深度（之一）－－一體化分銷的核心
二、分銷的深度（之二）－－一體化分銷的機會點、基礎點
三、分銷的深度（之三）－－一體化分銷的利器
四、分銷的深度（之四）－－網絡圍攻計劃
五、分銷的深度（之五）－－創意分銷
六、分銷的深度（之六）－－人海式訪問與統一旗幟
七、分銷的深度（之七）－－深入的圍攻式分銷團隊
八、分銷的深度（之八）－－分銷出路
九、分銷的深度（之九）－－打破常規
十、分銷的深度（之十）－－創意分銷六要素
十一、分銷的深度（之十一）－－深度了解
十二、分銷的深度（之十二）－－深度信息處理
十三、分銷的深度（之十三）－－深度滲透
十四、分銷的深度（之十四）－－深度切入
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分銷深度綜合概述內容提要：
一體化分銷進程：
在實際的銷售過程中，當客戶擁有某品牌的某規格，並被陳列可供顧客購買時，我們稱該品牌該規格被分銷。
寶潔公司認為：“分銷，實質是一個貨物分流的標準化執行過程”。
在實踐中我們發現，以往的單以某一大批發商為中心的分銷模式，已不具備堅實的競爭力量。
比如寶潔公司，在實際的分銷過程中，就非常注重分銷過程的網絡化、係統化、統一化與標準化，並把建立具有分銷力、執行力、深入細分的分銷網絡作為首要工作目標。
分銷巨人寶潔公司，在中國乃至世界的成功，很大程度上歸功於其分銷及其分銷一體化的成功。因為寶潔明白：“一流的產品、一流的服務、一流的品牌策略、一流的品牌形象，如果沒有與消費者溝通的分銷渠道或接觸機會，銷售額將永遠是零”。
分銷一體化與真正分銷網絡的建立，如果能從更深層次、更高角度去分析，我們更願意把分銷看作是一個過程，一個流動與層層遞進的標準化過程。這一過程的核心是營銷人員的管理、培訓與執行的過程。
這一過程的核心關鍵所在就是科學化與標準化。當這個複雜的營銷人員網絡進入正常運作時，便可見到其強大的營銷威力。這也就是我們今天所說的分銷一體化。

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