房地產銷售技巧培訓手冊(DOC 38)

房地產銷售技巧培訓手冊目錄:
一、樓盤命名－－房地產營銷利器
二、開發商新推樓盤的價格策略
三、盤前應充分做好案前各項準備工作
四、房地產樓書該怎樣做
五、售房方法與技巧
六、影響樓盤銷售的十大因素
七、樓盤銷售重在營銷控製
八、客戶購買行為的分析
九、房產銷售中的常見問題及解決方法
十、房產銷售人員的自我“突破”
十一、談談銷售人員培訓
十二、活用4P策略賣房子
十三、論房地產的有效營銷

房地產銷售技巧培訓手冊內容簡介:
樓盤命名－－房地產營銷利器
　題記：樓名如人名。我國姓名學研究源遠流長，認為人的姓名決定了人一生的命運，因此，起名講究陰陽相濟、五行互補。現代社會雖然不再從易經八卦、奇門遁甲、紫微神數中尋找根據，但名性相合，平仄上口、文化凝聚、微言大意、期望盛載、形象展示的性質並未變。愉悅的名稱帶給人以魔幻般的吸引力。
　計劃經濟時期沒有房地產產品概念，住房由國家分配，所建樓盤也基本上沒有名稱，有的隻是“××廠（所）家屬院”、“××廠（所）福利區”，每幢樓

..............................