某地產項目整體發展戰略與營銷策劃方案(doc 50頁)

某地產項目整體發展戰略與營銷策劃方案目錄：
第一部分、市場綜述及核心思考
第二部分、項目整體發展戰略
第三部分、項目營銷策劃推廣階段劃分與計劃

某地產項目整體發展戰略與營銷策劃方案內容提要：
目標消費群定位分析：
1、目標區域：
由於可以盡快地實現開發商預期的銷售目標，本案的銷售應用以快打慢的推售策略。雖然本案的規模體量並不大，但是為了實現快速銷售，本項目的目標客戶區域必須涵蓋整個大連市的有效客戶。
同時，本項目的目標客戶不但是大連當地人，外來大連工作的工薪一族也是本項目的一大主流目標客戶。
2、群體構成/職業特征：
基於項目的定位是以小戶型為主，目標客戶群以年青一代為主，而且，本案處於大連高校林立的大社區與高新技術區中，目標客戶群的文化品味較濃、職業自由度較高。因此，本案的目標客戶的構成主要是：大學教師、法律行業、谘詢行業、IT行業、策劃行業、藝術行業、中低收入家庭等。
3、年齡分布：
基於項目的整體規劃以及主打中小戶型的配比，項目整體總價不高，因此，本項目的目標客戶的年齡主要分布是25—35歲，真正地符合了本項目所提出的“給青春安個家”口號。
4、家庭特征：
本項目的目標客戶的家庭特征主要分為未婚單身白領、工薪一族、初婚的新婚夫婦、想與父母分開居住的獨身子女、有一定儲蓄但還沒找到合適房子的租房一族等。

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