銷售預估培訓教材(DOC 8)
銷售預估培訓教材(DOC 8)內容簡介
一.銷售預估的重要性
二.銷售預估機製
三.業務部門的銷售預估方式
四.如何做好銷售預估
第一階段到第二階段都是以生產為導向的營銷觀念,在供不應求的階段時期是賣方市場,工廠能生產多少就可以賣出多少.
第三階段由於工廠的生產設備不斷的增加及更新,工廠產能不斷的提升,市場上競爭者出現生產同等質產品,有時上千種的同質產品在市場上銷售,這時到了生產過剩階段,生產出的產品多過於市場需要,企業必須請業務人員將產品銷售出去,焦法銷售出去的產品將變成滯銷品,另一種狀況就是削價競爭
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