針對顧客的不同分類(doc 13頁)

針對顧客的不同分類目錄：
孔雀型：
孔雀型的人熱心，樂觀，口才流暢，好交朋友，風度翩翩，表現欲強；喜歡運用快速的手勢，麵部表情特別豐富.
優點：此類型的人生性活潑。能夠使人興奮，他們很適合需要當眾表現、引人注目、態度公開的工作。
缺點：因其跳躍性的思考模式，常無法顧及細節，而且普遍缺乏耐心，做事不夠執著
孔雀往往是關係型銷售，他樂於交際，更喜歡用自己的生活方式而不是所銷售產品來影響客戶，讓客戶首先接受他這個人，然後再接受他賣的東西
如果你的孔雀分數很低，就說明你缺乏足夠的表現欲望，為人比較低調。如果你選擇的工作類型恰恰是銷售這種需要表達的工作，可能你需要提醒自己多鍛煉表現能力了。怎麼鍛煉？對著鏡子演講，是個不錯的提高方式
老虎型：
老虎型的人自信，權威，競爭意識強，胸懷大誌，企圖心明顯，有對抗性，交談時習慣進行直接的目光接觸.
優點：善於控製局麵並能果斷地作出決定的能力；用這一類型工作方式的人一般成就非凡。
缺點：當感到壓力時，這類人就會太重視迅速的完成工作，就容易忽視細節，他們可能不顧自己和別人的情感。由於他們要求過高，加之好勝的天性，有時會成為工作狂
老虎型是天生的領導者。如果一個老虎選擇做基層銷售，那麼他會適合做大品牌的強勢銷售，更多時候，是由他來“教導”客戶該怎麼做。這種銷售，適合談戰略合作（抓大放小）。
如果你的老虎分數很低，說明你做事目的性不夠，侵略性也不夠，當所承擔的責任過大時，會出現退縮。如果你有做高層領導的雄心壯誌，那麼建議你務必要麵對這些弱點，從現在開始，讓自己更強勢一些

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