北京某電器公司營銷戰略谘詢(ppt 160頁)

北京某電器公司營銷戰略谘詢目錄：
一、營銷中心
二、市場部
三、銷售部
四、辦事處
五、客戶服務部
六、企業持續發展應關注的問題

北京某電器公司營銷戰略谘詢內容提要：
年度營銷計劃：
確定年度營銷目標
年度銷售指標：按產品分解/按產品分解到各省/各產品分省分解指標加總/分省月度指標
確定年度總體營銷戰略（簡要說明）
產品組合、定價、渠道管理、人員管理、銷售政策、客戶服務、廣告促銷、市場研究等等
市場開發和維護、銷售渠道（與銷售指標分解相關聯）（銷售經理負責）
全國市場開發重點及行動計劃
對代理商和經銷商的銷售、激勵、支持服務政策
品牌建設/廣告促銷計劃（與產品組合計劃密切聯係）（營銷企劃主管負責）
年度廣告促銷和品牌建設目標
全國性及地方性營銷活動計劃
營銷費用按產品/按分省的分解（以及營銷中心與辦事處之間的分配）
產品組合計劃（產品經理負責）
各產品各型號的銷售量預測分解
擬淘汰產品、保留產品和擬開發新產品計劃（與價格及促銷活動掛鉤）
各產品各型號的價格預測及計劃調整
各地辦事處年度計劃（參閱後文）
客戶服務計劃

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