新手怎樣跟客人談價格(doc 9頁)

新手怎樣跟客人談價格內容提要：
做外貿的朋友都知道，價格是誰都繞不開的因素，跟供應商需要談價格，跟客人需要談價格，跟貨代船公司快遞公司同樣需要談價格。總之，價格是外貿環節中無法回避的一個因素，尤其是跟客人之間的價格談判，因為雙方文化背景的差異、信息的不對稱，以及如今買賣雙方地位的嚴重傾斜，使得很多新手最怕跟客人談論價格問題，生怕“見光死”，同時麵對客人的砍價變得無所適從，最終不是把訂單做虧或者維持極低極低的利潤，就是失去訂單甚至失去客人的信任，並最終失去這個客人。
尤其是對於新接觸或初次詢價的客人，因為雙方並沒有實質性的接觸，也沒有以往的訂單作為鋪墊，客人對供應商的選擇會變得更加謹慎，一旦發現有問題，客人會立刻終止談判，轉而與老供應商接觸，或選擇別的新供應商。這其中的“問題”的核心，就是價格談判！客人聯係你為了什麼？想買東西。買東西之前要幹什麼？問價格。這個幾乎是外貿行業的慣例了。如今已經不是商品稀缺的時代，你有東西就可以隨便賣掉。目前的情況正好相反，中國的工廠嚴重產能過剩，在內需無法消化的情況下，不得不通過大量的外銷，讓老外消費掉這麼多的產品。而且現階段是一個買方市場，買方掌握主動權，這是供求關係的變化引起的，也是未來一定時期內國際外貿的主要形勢。

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