可口可樂公司中國市場調研報告樣本(doc 54頁)

可口可樂公司中國市場調研報告樣本內容提要：
以“全球”“飲料”“公司”三個關鍵字在百度一般搜索、高級搜索進行搜索得知：可口可樂公司排名第一頁第八名；在Google一般搜索、高級搜索進行搜索得知：可口可樂公司排名第二頁第七名。
以“飲料行業網”為關鍵詞，在百度進行搜索。得到以下關於飲料行業的背景資料，有利於我們了解更多相關政策。
可口可樂的策略總結
對於可口可樂公司而言，現代渠道是一個具有雙重價值的重要渠道，一重價值在於它可以直接實現其產品的銷售，並且這種價值會隨著現代渠道市場份額的不斷增加而日益顯著；另一重價值在於它還可以培養消費者的消費習慣，提升消費者對可口可樂產品及品牌的偏好程度，因此，努力與客戶實現“雙贏”是可口可樂公司與現代渠道客戶合作的總體策略。
具體的講，可口可樂現代渠道有以下三個主要的運作策略：
第一，可口可樂通過提供全麵的顧問式的服務，努力與現代渠道客戶建立長期合作關係。例如，可口可樂每年都會針對不同的重要客戶，依據自身的發展計劃，製訂一套有針對的全年合作計劃，並且會定期主動與客戶回顧雙方的合作狀況，解決存在的問題，交換相關的信息。
第二，可口可樂積極挖掘並充分利用客戶所能提供的一切條件創造並滿足消費者需求。例如，可口真的不掉線嗎？
可樂始終重視現代渠道門店產品的生動化陳列，不但製定有專業明細的生動化陳列標準，詳細規定了貨架、堆頭、端架、冰櫃等的品牌搭配及產品要求，而且還十分重視對客戶門店產品。 第三，可口可樂十分重視與現代渠道客戶建立暢通的對等溝通機製，努力提高與客戶的溝通效率。
可口可樂中國新利体育取现 渠道主要問題及對策思考
就整體而言，作為世界頂級跨國企業的可口可樂公司在中國市場本土化的營銷渠道策略應當說是極其成功的，並且在實踐中取得了非常顯著的效果，為可口可樂係列產品引領中國飲料市場提供了堅實的渠道支持。
然而，完美的事物在現實的世界中總是不存在的，可口可樂在中國的新利体育取现 渠道中當然也會存在部分需要改善和提高的瑕疵。歸納起來，以這樣三個方麵的待處理問題最為迫切：一、在渠道運作中，尤其在目前的現代渠道運作中，存在的各裝瓶係統甚至是各裝瓶廠之間的統一協調和利益分配問題；二、批發及零售渠道運作中存在的合作夥伴積極性以及效率不高的問題；

..............................