新人尋找客戶的29條經驗分享(doc 8頁)
新人尋找客戶的29條經驗分享(doc 8頁)內容簡介
新人尋找客戶的29條經驗分享內容提要:
首先是無論你在什麼樣的公司,綜合的或專業的,國有的或私營的,要想做起自己的業務,首先最重要的一點是決定你做什麼,或者說你的產品定位或方向,而不是你做什麼客戶。就是說你首先要有產品才有客戶,而非先找客戶再找產品。相信一點,客戶永遠比你專業,他們要的是產品,是價格,是質量,是服務。當初在網上我就是這樣,看到客人要買PADLOCK,馬上去搜索一堆做鎖的工廠;看到有要玩具的信息,馬上去找做玩具的廠商;可以這麼說,記得那時我用好搜客除了武器企業管理我沒找過,別的都試過。結果可想而知。因為沒有產品方向,你隻能東一榔頭西一棒槌;因為你沒有產品方向,你就不會專業就不懂產品。不專業不懂產品又怎麼能找到好的產品好的工廠好的價格呢?沒有好的產品好的價格客戶又怎麼會把ORDER就那麼輕易地下給你呢?
作為一個新人,在沒有前輩教你的情況下,首先要定位好自己的產品方向,再一步一個腳印地去積累去學習。要做服裝,首先得懂服裝;要做五金,就必須了解它的工藝。不要這也想做那也想做,不專業,就什麼都做不好。有了好的產品,就一定會有好的客戶好的ORDER。試想一下,如果你是BUYER,你會相信一個看到SAMPLE馬上就能報價的SUPPLIER呢,還是會去相信一個說等我去跟工廠CHECK一下的SUPPLIER?
剛剛進公司時,主管給我三句話: 1.你永遠不知道客人在想什麼(所以不要花心思去猜);2.你永遠不知道自己做的對不對(所以做事情不要縮手縮腳);3.你永遠不知道今天的客戶,明天會不會成為競爭對手(所以關係再好,有些事情也要保密)。
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首先是無論你在什麼樣的公司,綜合的或專業的,國有的或私營的,要想做起自己的業務,首先最重要的一點是決定你做什麼,或者說你的產品定位或方向,而不是你做什麼客戶。就是說你首先要有產品才有客戶,而非先找客戶再找產品。相信一點,客戶永遠比你專業,他們要的是產品,是價格,是質量,是服務。當初在網上我就是這樣,看到客人要買PADLOCK,馬上去搜索一堆做鎖的工廠;看到有要玩具的信息,馬上去找做玩具的廠商;可以這麼說,記得那時我用好搜客除了武器企業管理我沒找過,別的都試過。結果可想而知。因為沒有產品方向,你隻能東一榔頭西一棒槌;因為你沒有產品方向,你就不會專業就不懂產品。不專業不懂產品又怎麼能找到好的產品好的工廠好的價格呢?沒有好的產品好的價格客戶又怎麼會把ORDER就那麼輕易地下給你呢?
作為一個新人,在沒有前輩教你的情況下,首先要定位好自己的產品方向,再一步一個腳印地去積累去學習。要做服裝,首先得懂服裝;要做五金,就必須了解它的工藝。不要這也想做那也想做,不專業,就什麼都做不好。有了好的產品,就一定會有好的客戶好的ORDER。試想一下,如果你是BUYER,你會相信一個看到SAMPLE馬上就能報價的SUPPLIER呢,還是會去相信一個說等我去跟工廠CHECK一下的SUPPLIER?
剛剛進公司時,主管給我三句話: 1.你永遠不知道客人在想什麼(所以不要花心思去猜);2.你永遠不知道自己做的對不對(所以做事情不要縮手縮腳);3.你永遠不知道今天的客戶,明天會不會成為競爭對手(所以關係再好,有些事情也要保密)。
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