客戶開發高超技巧傳授(ppt 51頁)

客戶開發高超技巧傳授目錄：
第一單元、銷售原理
第二單元、找到客戶
第三單元、客戶拜訪
第四單元、營銷實戰篇

客戶開發高超技巧傳授內容提要：
準客戶市場開發：
準客戶是客戶經理的寶貴資產
準客戶開拓決定客戶經理事業的成敗
客戶經理的收入來源於準客戶開拓和客戶維護
尋找符合條件的準客戶是客戶經理最重要的工作
客戶的來源：
1、現有的關係—50%的簽約來自友誼等關係
2、良好的客戶服務—營業部客戶盤活與維護
3、隨時隨地交換名片—每天認識一個陌生人（4天後電話）
4、參加各種各樣的聚會—到有大魚的池塘釣魚
5、通過電話和拜訪認識的人—10、3、1工作模式
6、與同行或相近行業交換名單—重複利用人脈
7、有計劃的舉辦講座和vip客戶招待會—專業展示，吸引客戶

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