供應商怎樣加強賣場銷售力(doc 10頁)

供應商怎樣加強賣場銷售力內容提要：
我們看一下在我們超市經營的過程中，經常會發生這樣一些現象。那麼，超市的商品一大堆，但是真正好銷的商品並不是很多，許多商品在銷售過程當中，由於被營業員陳列不當，慢慢被賣丟的現象出現了。那麼，采購員也是經常抱怨，供應商給家樂福提供的都是一些暢銷的商品，但是給我們提供的往往都是一些賣不出去的商品。因為我們在很多超市做策劃的過程中，我們發現有很多這樣的一些超市，采購員采進來的一些商品，雖然同樣的品牌，但是真正的單品是一些銷的不好的，都是一些經銷商做的不是很好的商品。那麼，還有一些現象，門店到處缺貨，最後造成客單價降低。我們真正應該關注哪些商品缺貨的問題？現象四，由於陳列沒有原則，最後造成了門店暢銷商品賣丟了。現象五，促銷活動我們每天都在做，但是為什麼銷售業績不見提高。那麼，原來有很多采購員在談促銷的時候，為了一味的去追求費用的索取，往往接受了一些供應商提供的滯銷品和新商品。那麼，我們在原則當中提到在新品和滯銷品不允許做促銷。我們在座經銷商可能接受不了，我們新商品為了做宣傳才做促銷。我們用新品做促銷，用滯銷品做促銷，最後給我們經銷商造成的後果，我們一會兒談。賣場的堆頭全部賣掉了，促銷品沒有地方擺，算算每個堆頭才500元，最後造成一個惡性循環。
那麼，怎麼樣解決商品分銷率的問題？現在在很多超市，真正的一些暢銷商品在店麵銷售的寥寥無幾，尤其是我們大家都知道在營銷裏麵我們提到的20、80的原則，20％的商品能創造80％的銷售。我們現在又引進了一個30、70的概念，在每一個小分類中，在超市商品結構中，小分類中的單品，20％的商品創造80％的消費隻是一個理想的概念。那麼，往往是70％的銷售是來自於30％的單品創造的。那麼，我們應該關注這30％的商品，無論是從30商品的銷售，30商品的陳列，以及30商品的促銷，我們都應該關注。尤其是我們在座的經銷商，我們拿什麼商品做促銷，我們最好賣的單品放在什麼位置，來提升我們整個品牌的銷售，這是非常關鍵的。那麼，這裏麵提到30商品，它同時能夠創造70％的銷售。但是，往往賣場裏麵有很多員工有很多管理者忽略了了這30％的商品。這30％商品真正在賣場裏麵銷售的機會很少。

..............................