外貿企業怎樣開拓海外市場(ppt 44頁)

外貿企業怎樣開拓海外市場目錄：
一、第一種方法：通過朋友找客戶
二、通過搜索引擎尋找客戶
三、通過展會尋找客戶

外貿企業怎樣開拓海外市場內容提要：
希望集團劉永好說：
開發國際市場， 首先你必須在國內形成有競爭力的產品，核心競爭力首先有一個較好的機製，比如在菲律賓建工廠，我們就跟當地的一家企業合作，讓他占股權，因為他熟悉當地的情況。
第二人才，海外拓展除了我們自身要派一些人去外，更重要的我們要培育一些人才，培育適合國際化的、會講當地的語言、熟悉當地的法律、有管理能力和經驗，還要有敬業精神的人才。我們菲律賓工廠請了一個台灣人做總經理，他是學飼料、畜牧的碩士生，在菲律賓工作6年，做總經理。而且他人也比較年輕，我們讓他占了20％多的股權，有人說你放心嗎？我想什麼叫放心，什麼叫不放心？當他自己利益跟這個公司緊密結合時是放心的，因為他有20％多的股權，我相信他會努力做，這是機製的設計。
第三還是技術，我們有沒有這種能在國際市場上能站穩腳跟能跟國外大公司競爭的技術，這很重要 。
第一種方法：通過朋友找客戶
通過朋友介紹尋找客戶其優勢在哪裏？
通過熟人朋友介紹認識，總會比對完全陌生一無所知的人多一些信任，對其背景也有一定的了解，可以有針對性地抓住重點，有利於進一步發展。而且朋友也必定是經過思考，在分析具有可能性的前提下，下會向當事人引薦或推介。對外貿人員來說，通過這種式很多時候可以很快達到正麵拜訪或直接洽業務的階除段，從而避免將很多時間和精力浪費在盲目搜索，猜測和試探上麵。 那又如何著手，怎樣才通過過朋友找到客戶呢？關鍵點就是通過朋友達到對有價值信息的收集並應用。前提是要保證你的工作背景信息已提前為朋友所了解。

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