教你怎樣拜訪客戶(ppt 32頁)

教你怎樣拜訪客戶目錄：
一、銷售有五大步驟
二、陌生拜訪
三、前期的準備工作
四、拜訪流程設計
五、打招呼
六、自我介紹
七、破冰
八、開場白的結構
九、巧妙運用詢問術，讓客戶說說說
十、設計好問題漏鬥
十一、結合運用擴大詢問法和限定詢問法
十二、對客戶談到的要點進行總結並確認
十三、二次拜訪
十四、前期的準備工作
十五、拜訪流程設計
十六、電話預先約定及確認
十七、進門打招呼
十八、再次破冰
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教你怎樣拜訪客戶內容提要：
開場白的結構：
提出議程
陳述議程對客戶的價值
時間約定
詢問是否接受
對客戶談到的要點進行總結並確認：
根據會談過程中，你所記下的重點，對客戶所談到的內容進行簡單總結，確保清楚、完整，並得到客戶一致同意

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