外貿企業怎樣開拓海外市場(ppt 44頁)

外貿企業怎樣開拓海外市場目錄：
一、第一種方法：通過朋友找客戶
二、通過搜索引擎尋找客戶
三、通過展會尋找客戶

外貿企業怎樣開拓海外市場內容提要：
外貿從業人員、開拓市場人員應具備什麼樣的素質：
比較好的外語能力
容易與人接觸，願意開拓，其中最重要的是堅持不懈
很好的了解信息的需要性
了解有關的重要信息源 ，如對產品的了解、關鍵工藝、生產過程、成本計算、運輸行情、掌握網絡的查詢功能的能力
具有較強的分析能力
熟練掌握國際貿易的操作規程和國際慣例
了解一些商業禮儀和習俗商業習俗.doc
如何維持和朋友的聯係：
首先，必須保證和朋友有經常性的真誠的溝通和交流。
個人專業素質和態度同樣非常重要。在專業素質上，應有紮實的基礎和豐富的背景經驗作支撐。在心理上保持允許的自信去麵對朋友（包括其公司專業人士）或者其引薦的潛在客戶，並且需要對潛在客戶有較強的專業判斷能力。而在個人態度上，則要表現出適度的謙虛。
要保證對朋友的尊重和互利。不要總是對對方談論自己想要什麼 ，也一定要從對方角度出發，考慮到對方的心理需求和利益，不能讓朋友因為幫助你而使其在心理上或不是現實中遭遇困難或損失。更不能不合情理地強人所難。

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